根據(jù)協(xié)議，這3家加拿大鉀肥生產(chǎn)商將在2011年最低向中化化肥供應(yīng)100萬(wàn)噸鉀肥；2012年最低供應(yīng)105萬(wàn)噸鉀肥；2013年最低供應(yīng)110萬(wàn)噸鉀肥；或者3年間向中化化肥供應(yīng)鉀肥量不低于中國(guó)鉀肥海外進(jìn)口量33.33%的份額。
中化化肥表示，公司將獨(dú)家從上述3家企業(yè)購(gòu)買鉀肥，3家企業(yè)不會(huì)向中國(guó)任何其他企業(yè)出售有關(guān)的鉀肥。不過(guò)，對(duì)于購(gòu)買的價(jià)格雙方還將具體商定。上述供應(yīng)協(xié)議在截至2013年12月31日3年的擬議年度中，價(jià)格上限分別為6億美元、7.3億美元和8.7億美元。
中化化肥稱，簽署上述協(xié)議的理由是中國(guó)國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)需求，并指出該協(xié)議將確保公司通過(guò)全球最大的鉀肥供應(yīng)商之一Potash從加拿大獲得穩(wěn)定的鉀肥供應(yīng)。中化化肥稱，今年前9個(gè)月，公司從上述3家企業(yè)進(jìn)口鉀肥的交易額為16.06億港元。
“此協(xié)議意義重大，對(duì)于中方有利，”中國(guó)無(wú)機(jī)鹽協(xié)會(huì)鉀鹽分會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“不僅有利于中方明年的鉀肥進(jìn)口談判，而且能保障未來(lái)3~5年的國(guó)內(nèi)鉀肥需求。”
中國(guó)是全球最大的鉀肥需求國(guó)，對(duì)外依存度達(dá)近70%。2005年底，在五礦化工進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)一組織下，中國(guó)主要化肥企業(yè)建立了鉀肥進(jìn)口談判機(jī)制。從2006年初到2007年底，我國(guó)氯化鉀進(jìn)口價(jià)每噸從2130元上漲到2340元，上漲幅度不到10%。但是，2008年鉀肥談判難盡如人意，價(jià)格最高漲到4850元/噸。
由于國(guó)際壟斷巨頭近兩年堅(jiān)持對(duì)中國(guó)實(shí)行 “寧可犧牲產(chǎn)量也不犧牲價(jià)格”的高價(jià)政策，2009年鉀肥價(jià)格談判沒有結(jié)果。
“過(guò)去談判是一年一簽，一年一定價(jià)。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“這個(gè)協(xié)議變?yōu)?年一簽，半年一定價(jià)，協(xié)議也很嚴(yán)肅，不存在毀約的情況。”
2010年，中方與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）確定了350美元/噸的價(jià)格，談判定價(jià)首次下降。不過(guò)，加拿大鉀肥等外商尚未跟進(jìn)這個(gè)價(jià)格。
據(jù)悉，中化集團(tuán)旗下的中化國(guó)際（控股）股份有限公司此前曾聘請(qǐng)匯豐控股有限公司作為顧問，幫助研究關(guān)于收購(gòu)Potash的可選方案，但目前已決定放棄收購(gòu)。
“這個(gè)協(xié)議的簽訂，加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)能不斷加大，使中方不用再懼怕必和必拓收購(gòu)Potash。”前述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，就算中化方面放棄收購(gòu)，中方也不用擔(dān)心。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的鉀肥自主產(chǎn)能有500多萬(wàn)噸/年，加上協(xié)議中每年進(jìn)口100多萬(wàn)噸，未來(lái)3年內(nèi)完全能滿足每年農(nóng)業(yè)需求600萬(wàn)噸左右的下限，而農(nóng)業(yè)對(duì)鉀肥需求具有弱周期性，彈性很大。此外，國(guó)內(nèi)的自主產(chǎn)能在3年內(nèi)也會(huì)不斷增長(zhǎng)。
據(jù)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽行業(yè)分會(huì)前會(huì)長(zhǎng)魏成廣透露，中國(guó)希望在2019年前或更早實(shí)現(xiàn)鉀肥自給自足，以打破外國(guó)在供應(yīng)上的主導(dǎo)地位。
